靈壽鵬顯非金屬制品廠緊臨太行山麓，此處礦種很多，礦產品質高，常年供應優質電氣石粉，恭迎各地朋友前來洽談合作事宜。

　　很多銷售人員之所以業務做不好，是因為在與客戶溝通時經常被客戶所引導，被客戶牽著走，導致自己非常被動，電氣石粉業務自然很差勁。對比發現，優秀的銷售人員總是能夠引導客戶，讓客戶順著自己的思路走，最終實現成交。

　　那么，這些優秀業務員是如何做到的呢？其實，他們也不是神人，也是在吃過很多虧以后才總結出來的。此外還要學習他人的思路、套路，關鍵的東西，還是需要自己總結，形成自己的套路；還有非常關鍵的一點就是要熟悉建甌市的實際情況，特別說針對某個特定客戶，我們需要提前了解，這樣做好有的放矢，才能提升電氣石粉成交率。

　　建甌市水陸交通方便，物產豐富，歷史上為閩北土特產品集散地。十一屆三中全會以后，建甌迅速響應黨的號召，大力發展集體、個體商業以及城鄉集市貿易。閩北物流中心園區入駐企業103家。海西蔬果茶交易中心建設加快推進，已建成農副產品信息中心、農業技術中心、農業科技信息中心、農業農村工作信息中心等四個信息中心，這就為該市的發展奠定了良好基礎。電氣石粉廠家想搞好建甌市業務，就要結合當地的發展實際，來拓展業務。

　　2014年，建甌市規模以上工業產值完成193.1億元，增長16.1%。竹木加工、食品加工、機械化工三大主導產業工業產值分別增長16.83%、10.88%、20.86%。規模工業企業總數達153家。全力打造筍竹、白酒兩個百億產業集群。重點發展新能源、機械化工、現代物流產業。如何才能在建甌市電氣石粉市場站穩腳步，當然是從當地客戶的實際需求出發，真實解決客戶問題，服務好客戶，才能獲得更大發展。

　　隨著社會的發展，人類對很多材料、產品的需求也在逐步增長，電氣石粉就是這其中的一個。研究發現，這類材料具有壓電性、熱釋電性、導電性，還能夠釋放出負離子，基于此人們生產出很多相關材料。現在，這類材料已經在建筑、化工、電子、環保等領域得到了大量應用。

　　如何提升企業在建甌市的影響力，當然是加大產品研發力度，提升產品競爭力令更多潛在客戶認識到企業的優勢所在，了解到自家電氣石產品的競爭優勢，

　　進入新世紀后，尤其最近數年，互聯網的快速發展給很多傳統行業帶來了巨大的生存壓力，電氣石粉行業為不能幸免，鵬顯公司當然也不會例外。面對這樣的市場環境，我們該怎么辦？

　　其實，別說電氣石粉行業，其他行業也莫不如是，這是時代發展的必然。科技的進步必然會令一些行業、一些企業具有優勢地位；相反，那些傳統的、思想陳舊的企業自然就處于劣勢地位。若是不改變以往的做事方法和看待問題的思維方式，企業將更加艱難，甚至會被時代淘汰。