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不擅長價值塑造,新泰市市場必難搞

 
添加時間:2021-04-14      人氣: -

  靈壽縣鵬顯礦產品加工廠,地處太行山區,礦產資源豐富,礦質優良,可大量供應優質的電氣石粉等非金屬礦產品,歡迎各地朋友來我廠考察、參觀。

  價格與價值并不是對立的,想在銷售方面有所建樹,就要弄清楚兩者之間的差別,只有這樣才能在與客戶溝通時,讓客戶明白你所銷售的產品具有怎樣的價值,這是做好電氣石粉業務必須掌握的技能,否則你還是另謀生路為妙。

  很多人說,要懂得塑造產品價值,這并沒有錯;但是,如果你不明白產品的價值,如何談塑造;換句話說,你要明白自家的電氣石粉與競爭對手具有什么樣的優勢,這樣才更容易塑造產品價值。

  新泰市地處山東省中部,面積1946平方公里,人口133.20萬,是全國百強縣、山東省30強縣、山東省10個建設現代化大城市試點縣之一。2018年12月,入選全國縣域經濟綜合競爭力100強,中國最佳縣級城市30強。由此看,這里發展電氣石粉業務應該有著不錯的潛力,但是還是需要進行細致的調研工作,不能有絲毫馬虎。

  2013年,已探明的原煤儲量達16.58億噸,工業儲量10.18億噸。已查明的金屬礦種有金、銅、鐵、鉛、鉬等;非金屬礦有煤炭、蛇紋石、滑石、長石、硫鐵、石英、云母、電氣石、石灰巖等。可以說,上面的數據資料掌握的越大,調研工作越詳盡,對今后開展銷售工作越便利。

  經濟的發展,對我們的生活帶來了很大便利,同時又會產生一些不利的影響,例如環境污染等。如何改變這一局面呢,這就需要使用很多凈化材料,比如說電氣石粉,這類材料京華水質,降低污染方面具有很好的作用。

  電氣石粉是由塊狀電氣石材料加工而成的,這是一種硅酸鹽礦物質,內含硼、鈉、鐵、鋁等物質,具有導電性、遠紅外輻射、壓電性、熱釋電性等性能,還能釋放負離子。隨著研究的深入,這類材料不但在環保方面用途巨大,在化工、建材、電子、醫藥等領域的應用也是越來越廣泛。

  閉門造車不可行,企業要生存和發展,就要了解用戶需求,這樣才能生產出適應客戶需求的電氣石粉來,光憑自己的想象來開展業務,這是非常危險的。

  想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解,多與客戶溝通,了解客戶痛點在哪里,更要熟悉競爭對手的情況,這樣才能做到知己知彼。

  多年來,鵬顯公司一直重視對市場需求的了解,在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣,因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間,恰恰相反,為了更好地服務客戶,我們在這方面要投入更多精力。生命不息,進步不止。